商業(yè)計(jì)劃書的格式與內(nèi)容
2007-01-29 來源： 文字：[
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一份商業(yè)計(jì)劃書是否能打動(dòng)投資者需要寫作人從形式內(nèi)容上認(rèn)真考慮
形式上：
裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯(cuò)誤錯(cuò)字連篇，那將極大影響投資者對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計(jì)劃書來了解項(xiàng)目。
內(nèi)容上：
這里有幾個(gè)方面需要注意：
----產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘；
----市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)；
----贏利模式，一句話，客戶為何必須購買產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)公司，增長潛力有多大；
----近期和中期資金使用計(jì)劃（現(xiàn)金流）；
----公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問題；
----營銷模式是否有效
企業(yè)在確定商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容前一定要先明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和要達(dá)到的目標(biāo)，并且要收集大量一手和二手的市場(chǎng)、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者的信息并進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估分析，一個(gè)以冷靜科學(xué)的方式審視自己的企業(yè)和項(xiàng)目，根據(jù)企業(yè)具體情況來確定商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。一份完整的商業(yè)計(jì)劃書一般包括摘要、企業(yè)業(yè)務(wù)及展望、管理層介紹、融資需求、風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策、投資回報(bào)和投資退出、營運(yùn)分析與預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表和預(yù)測(cè)、有關(guān)材料等方面。
當(dāng)然盡管每一份商業(yè)計(jì)劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點(diǎn)，即商業(yè)計(jì)劃書的基本構(gòu)成和內(nèi)容：
第一部分：計(jì)劃摘要。（計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出初步判斷。）
第二部分：綜述。主要包括：1、公司概述；2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；3、市場(chǎng)分析；4、競(jìng)爭(zhēng)分析；5、營銷策略；6、投資說明；7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制；8、風(fēng)險(xiǎn)分析；9、人員及組織管理；10、經(jīng)營預(yù)測(cè)；11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。
第三部分：附錄（包括附件和附表）
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